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深圳sem:营销思维容易踩的误区

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创始人 船长SEO
2020-07-06 阅读 72 专题:
在实际工作中,我们经常会遇到一些哭笑不得的现象,这背后就是工作中一些错误的营销思维:
1.市场营销是继产品之后的事情
生意的性质是什么?
有很多神秘的解释,但我认为在中国做生意有一个很好的词。这个词完全概括了商业的内涵。企业通过购买加工成商品的产品来销售、购买和销售,从而达到商业价值。任何商业模式都无法摆脱这一本质。
房地产企业大量购房,钢筋混凝土出售成品房屋;饮料企业购买水源和原料出售成品饮料;金融等虚拟企业也购买整套资产,销售理财产品;互联网是以代码为基础的买卖服务,甚至是咨询、律师事务所、理发等服务行业都以此为基础,有能力和时间购买服务,销售全套服务。
从这个角度看,销售是业务的重要组成部分。然而,随着产品竞争的激烈,产品是否能在市场上销售并不确定,因此企业在决定加工哪些产品之前,应该先对市场作出判断。
因此,营销不再是营销部门的问题,而是整个企业各个部门的思维方式。企业社会中的每一位员工都应该清楚,长期生存的秘诀是紧紧围绕客户,始终考虑客户的需求,他为什么要买它呢?
2.寻求新的分歧
现在世界太吵了,昨天还是裂变是一个很好的手段,今天我们要研究的是私流,很多人怎么用KOL还不知道,今天还得投资KOC的浪潮。
如果你只是在脑子里走动并不重要,但当你回到工作岗位时,你总是不喜欢你的业务运作方式:没有屏幕TVC,没有关于引爆交通的软文本。玩游戏的方式似乎太不时髦了。偶尔有人会问:老师,有没有什么好的营销手段来介绍一些?
我问他们现在在做什么,我觉得很不错。对方总是认为这太敷衍了事了。
追求新的和不同的玩法是我们最常见的错误之一。更不用说所谓的新时尚了,每十瓶酒中就有九瓶是新酒,即使是真正的新酒,也需要适合企业自身的能力,产品场景才能有效,简单地追求新的手段是毫无意义的。
我不知道大家都认为是热咖啡的Luckin Coffee是否很时髦,但Luckin Coffee依赖的是:"广告+第一订单是免费+社会传播。"广告+第一订单免费+社会传播"的三种主要手段是市场营销行业最常见的手段,也是普通奶茶店使用的一种手段。
开放给周边的刷子广告,再加上第一杯奶茶1元或免费的宣传材料,再加上好朋友的介绍消费,每面50%的折扣等等。
再考虑一件事,哪些产品是通过新颖的营销手段长期流行的?
因此,不要追求表面上的差异,不同之处在于细节的深度。同样的方法,但不同的人在不同的时间,场景会有很大的不同。这也是几个动作,有九点魔术的人和没有练过内功的人有很大的区别。造成这种差异的关键因素是消费者的理解深度。
市场营销的基本逻辑是消费者心理,这是基于顾客为什么买东西,为什么企业卖这么多。这一点非常重要,营销手段可以稳固,关键是要深化导致细节差异的内部技能。
3.期待短而快
时间是营销力量的要素之一。
消费者了解产品、识别产品、忠实于产品需要一个过程。就像坠入爱河一样。从见面到结婚,你需要慢慢理解它。但现在很多故事被反复渲染,因为人们意识到只有8分钟就有了孩子。就好像一篇文章没有走多远,一项活动并没有带来成千上万的销量,而H5却没有吸引到一支屏幕刷在圆圈里,这是一次失败。
消费者购买是多种因素的结合,企业只需根据消费者的购买图进行有效的实施。
而期望值又短又快,往往会忽视这种多因素的存在,总是希望探索一种神奇的手段。
姜晓白是白葡萄酒的主要文案撰稿人。然而,如果姜晓白的成功是因为文案,我敢断定,这个人在营销层面上仍然缺乏激情,他对消费者的理解几乎还是美味的。有多少消费者会因为在瓶子上写一些感人的文案而购买?
江小白的成功在于"精确定位+广告+渠道"的深度布局。在四、五线城市的一家小酒店里,我们可以看到江小白的存在,以及江小白的渠道坚实程度。在这条渠道中,江小白几乎是最著名的白葡萄酒。这些因素构成了人们购买江晓白的重要原因。
一位刚毕业的大学生来到公司,文章写得很好,职业发展也特别快,公司领导也多次称赞她的文章写得很好,但如果把她的成功归因于文章写得好,只能看到表面。她真正的成功是"漂亮的外表+情商+董事长的亲戚"。
4.忽视的可能性
市场营销是一项概率性的工作。
例如,一家电子商务企业必须访问10乘1的转换比率,也就是说,如果它访问10个用户,它就会交易一笔交易。有必要看看其他商店的数据是什么样子的。你能增加这个概率并提高转换率吗?如果你访问八家,你就会有一笔交易。
而且概率也有负值,是大量的反例,例如,每10人中就有1人交易,有9人不交易。
一些考虑商业模式的人也是如此。不管你做什么,你都可以找到一群不喜欢这种产品的人。
比如说,拿豆印来说,这个姿势很有趣,会觉得很好笑,很多人看它就会麻木;定位为信息,你会觉得豆阴环境适合放松,这也会让人不喜欢。最后,什么都没有离开。
没有一个项目可以取悦每个人,没有任何广告可以传递给每个人,没有任何事件能够吸引到每个人…。?营销是一项概率性的工作,涉及1000人,愿意100人,实际参与人数为10人。
我们需要考虑为什么990人没有参与进来,我们可以在哪里改进优化。但我想强调的是,我们不能盯着990人看,这会导致悲观情绪,总觉得有那么多人反对和不满。
5.结论
今天,这是我在实际工作中经常遇到的现象。思考就像一张地图。如果地图是错的,我不能在多长时间内到达目的地。
 
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