搜索VS信息流，不同场景下的投放技巧

当旧渠道的流量规模无法满足业务增长，或者竞争加剧导致转化成本上升，又或者boss一拍脑门定了个不可能完成的目标时，新渠道的开发任务可能就会列入广告投放部门的计划清单。

新渠道的开发未必一帆风顺，广告机制、投放方式、优化逻辑等等的不同，都是渠道开发过程的阻碍。

而克服上述阻碍后，当头一盆冷水，令投放部门半途而废的，可能是惨不忍睹的广告效果：寥寥无几的展现，寥寥可数的点击，寥若辰星的转化。

再加上拓量、降本和领导的压力，新渠道的开发最终浅尝辄止。

是什么原因导致新渠道的开发陷入无展现、无点击、无转化的困境呢？

在不考虑渠道、媒体所覆盖的受众差异的前提下，新渠道开发的困境，可能是投放部门没有搞清楚场景的差别。 关于什么的场景？

营销的场景、需求的场景、信息的场景。

为什么要搞清楚场景的差别？

因为旧场景的广告基因，是无法有效的适应新场景的。

或者说，继承——比如，使用Windows系统的经验，不能全部继承到macOS的使用；硬笔书法的经验，不能全部继承到毛笔书法；公路的驾驶经验，不能全部继承到赛道驾驶。

在新场景下，沿用旧场景的经验，自然处处受挫，所以搞清楚场景区别，对于不同渠道的广告投放是有必要的。

目前对于很多企业来说，传统的、熟悉的、比较有效的广告渠道，大概是搜索竞价；不敢尝试，或者浅尝辄止的，要算是信息流广告了。

那么，就从搜索和信息流场景的不同，简单讨论下不同场景下广告投放的不同吧。

搜索的场景

搜索，几乎是每个人都熟悉的行为和工具。

对于做搜索推广的人员来说，无论SEM还是SEO，讲究的都是对搜索词的覆盖与命中。

很多竞价创意也是简单粗暴，堆砌卖点、夸张效果、突出优惠。

为什么会这样呢？

因为搜索的场景，是一个提供答案场景。

百度一下，你就知道——这句slogan恰好解释了搜索的场景。

有事情不知道，有问题要解决，才去搜索。

搜索的目的是什么？为了知道，为了答案。

一个个不同的搜索词背后，是网民不同的需求。

一个个不同的网页，就是不同网站提供的答案。

所以搜索的场景，是提供答案的场景，而且是当下就想要的答案。

我想知道机票价格，你就告诉我价格；我想学英语，你就给我英语培训；我想租房，你就提供租房信息……