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营销:如何学会深度精通,提高抗风险能力?

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创始人 admin
2021-01-08 阅读 57 专题:

疫情之下,没有什么特效药,个人和企业都要纯靠免疫力挺过来。如何提高自己的抗风险能力,是每个人的必修课。近期,很多人瞬间失业。这强迫大家去思考,我的核心竞争力是什么?我的人生阶段第二职业是什么?假如我是老师,赖以生存的嗓子说不了话了,我又该如何生存?

请记住,所有的核心竞争力(免疫力)只有五个字——深度地精通。深度地精通基于深度地了解,今天我想就自己精通的营销领域,谈谈我的一些想法。

一、不要浪费任何一场危机,这四大变化正在发生

1. 传播和销售合并,直播变成出口

过去在你作出购买决定的时候,更多的潜意识记忆来自广告,它们告诉你应该买什么。

但是现在,直播变成了传播渠道的入口。这意味着,倒逼你从原来的表达性人格,转变成表演性人格。戏精靠五官,戏骨靠三观,现在全看你怎样去表演。

如今,消费者的购买行为基于人品+产品,而不是产品本身。产品必须变成一种态度。一切消费人格化,一切品牌人格化,这是不可逆的趋势。

2. 熟悉圈层成为购买渠道

人性有三感,存在感、优越感、安全感。在没事的时候,你更多寻求存在感和优越感,比如旅游时,发个朋友圈,显得自己特别文艺。而当危机来临,人最需要呆在熟悉环境的安全感。

所以营销要从人品+产品,人情+事情的角度推进,思考如何跟你的客户变成更熟络的关系。

现在,许多线下门店都开启了线下社群营销模式,靠内容拉新,互动培养用户,等到消费时机出现时,再去提单变现。

3. 回归刚需

当用户的心理状态发生变化时,他会更加在意性价比。

比如,很多商店都会将自己的产品组合成本店必点,店长推荐,情侣套餐等优惠套餐,主动给用户做生活提案。

商家要变成顾问级的销售,通过产品的模块化组合交互,对用户进行终身经营。

4. 健康防护类产品,都会被多看两眼

有一家原本卖洁具的科勒公司,最近顺应趋势,推出了居家健康系列防护词典,教人如何更好地通风和正确地洗手。

“不要浪费任何一场危机”。精明的人会调动朋友,高明的人会利用敌人,目前的敌人就是疫情,这时需要思考怎样用好自己的反作用力。

——丘吉尔

二、冲动购物为什么?真正学会传达情绪

营销本质上就是心理学和行为学。

1. 营销进化史

过去的营销,总想把品牌塑造成一个伟大光辉的灵魂,让大家追随。这就需要各个渠道保持同样的声音,因为用户的本质是遗忘,你要从多角度地提醒他。

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