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破局—疫情下的营销变革与新营销方法论

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创始人 admin
2021-01-08 阅读 93 专题:

2020开年的疫情黑天鹅,为企业从传统营销快速转型注入了强劲动力。新营销在消费形态、表达方式上都有着紧随时代发展的新动向。在疫情大考中举步维艰的众多民营企业,将通过新营销提供的崭新思维方式,找到企业活下去的终极方向,领先于数字时代。本文重点分享企业如何从传统营销过渡到新营销所总结出来的一套核心方法论。

01疫情倒逼企业进入新营销

本次疫情的上半场在中国,目前已经基本上告一段落,下半场在欧美,目前正处于水深火热之中。

这次的疫情将是全球格局、社会财富、人脉关系的一次重新分配的过程,是对整个社会的一次彻底大洗牌。

破局—疫情下的营销变革与新营销方法论

在这个洗牌的过程中,会有一大批企业和不思进取的个人被逐步的淘汰。2020年是非常特别的一年,第一季度中国经济自1992年以来首次出现负增长。

疫情这三个月时间,有三千多家旅游公司倒闭,一万多家教育培训机构关闭,五万多家餐饮企业关门。这组直观的数字反映了这个怡情之后当下的经济状况。

这次事件给中国经济按下了暂停键,现在各个企业都在开展自救。

实际上这次疫情,不光是一个黑天鹅事件。更是一个时代新旧商业的分水岭,会大大加速中国营销的变革,从过去的传统旧营销过渡升级到未来的新营销。

这场变革是一个时代的产物,企业家们必须去拥抱时代,拥抱变化。

02营销第一课题:消费者

在关注新营销之前,首先要关注做营销的第一个课题-消费者(用户)。那么在这次疫情结束之后,用户的消费有哪些新的变化趋势?

破局—疫情下的营销变革与新营销方法论

• 消费形态线上化:云卖货·云办公·云课堂·云看病。

云带来了很大的机会,企业需要思考,自身如何与线上化结合,寻找企业发展突破口

• 消费流量社交化:疫情让所有的社交产品流量暴涨。

企业在营销方式上,要随着流量、用户注意力的迁移进行转变。

• 表达方式视频化:视频让我们的生活热情得到了释放。

相比于图文的表达方式,视频更加简单直接,同时也更加立体有趣,让用户具有更深的代入感。企业在产品的表达形式上也发生了很大的变化,电商从图文到视频时代。

• 消费行为精细化:以精细化服务匹配消费升级需求,升级的是用户关系。

疫情使得消费者拥有大量闲余时间,在消费上大众更加注重产品质量之间的差别。

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