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福利贴|2019年双十一其它电商平台营销怎么做?这

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创始人 admin
2021-01-07 阅读 170 专题:

  2019年的双十一还有不到半个月时间,如果你觉得现在谈还太早,那么小智(智优营家)想说:“各大电商平台早在一个月之前,就开始紧锣密鼓地宣传商家活动了,尤其是淘宝的双十一“盖楼”营销活动,更是成为了朋友圈女性的时髦热点活动,这也是为了给自己平台造声势。”
智优营家
  毫不夸张的说,11年的发起造势使得“阿里”双11已经变成一种现象级商业现象,它为电商行业注入强大的发展动力。

  根据之前QuestMobile发布《2019移动互联网全景生态报告》显示:在新的竞争态势下,电商头部狙击效应愈发明显。去年,天猫“双十一”成交额的大屏幕数字最终定格在了2135亿元,相较于前年增长了近27%。从今年各大电商的准备来看,不难看出今年的头部电商平台的竞争会比去年更加复杂激烈。

  那么除淘宝天猫外的其它电商行业还有可发展的余地吗?

  当然有,存在即合理。首先其他电商应对的策略,不应该是阻碍——这样做已经毫无作用,所以我们的思路应该是积极参与到双十一的活动中,一是借用这个现成的流量,二是为“天猫/淘宝”分流。

  那么应该如何引导分流呢?有三种思路(其实有些平台已经在做),接下来我会细讲。

  1、品类竞争,单点突破

  天猫作为综合性电商平台,几乎涵盖了所有的品类。但是,这并不意味着天猫每个品类都做得比同行好,比如,在3c领域京东和苏宁易购就很有优势。所以,建议京东等电商平台,可以寻找一个自己的优势品类,集中促销——在这一品类上优惠力度大于天猫,做到该品类全网最低价。这一策略就是单点突破,往往比正面硬拼要好得多。

  2、拉长时间,提早抢流

  这点我们深有感触,之前淘宝/天猫双11仅活动前一周去做宣传工作,自从各大电商平台加入后,备战时间越来越长,各大电商拼价格拼产品拼服务,都希望尽可能早地抢占用户心智,时间甚至提前到了10月份。

  既然已经意识到并照做了,其它电商平台还有抢流的空间吗?

  有,并且不止一个。当我们所有人的眼光都聚集到各大电商平台时,不要忘记现在消费者的习惯和心理,备战时间越长就意味着可供消费者选择和思考的余地变多了,这个时候消费看的不仅仅是热闹和价格,还会看预算、评价和品质,综合考评后才会令消费者做出“购买”选择。

  所以,这时我们的眼光要发散到可以传播评价和品质的平台上去,例如:抖音上直接告诉用户产品体验,并做出价格套餐和引导平台上去购买;同样道理,小红书、新闻源、问答、百度经验等等平台,都可以以“双十一最佳剁手清单组合”为标题来做引导。

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