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如何做好搜索竞价

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创始人 船长SEO
2020-06-30 阅读 177 专题:
做竞价达到一定的阶段,不再是简单的操作、分析,下面的内容,就是创意,估计5分钟(祝你有收获)
从销售与竞争对手相同的产品开始,做到第一。
复制自己的产品,做到行业第一。
重新定义行业解决方案,垄断行业。
从创业的角度来看,我不知道为什么我能在一个又一个竞争激烈的行业中,从一个新人变成第一个最终垄断的人。
以当前项目为例。
在别人看来,可能是产品创新,效果好,价格低。
“好吧,你说得对。”“更深一点?”--因为我用25万的预算制作了一款应用程序,在这个行业里,每个人都想白白地掩盖白狼。最后,我花了6万,4个月才完成。
(当时的信息)(我自己做了一整套计划、沟通和测试)
“我为什么要这样做?”
我可以自上而下追求一切。
利润转化率!
请把每位游客的平均利润背诵10遍。(并背诵全文)
重复,你从每一位游客身上获得的平均利润。
它代表了一个账户在某一类词汇中的竞争力。
与投资回报率不同,它不受点击价格的影响。
例如,每天1000元的净利润率等于每天5000元。
(注:不同的计划、单位和词类应分别分析。为了方便解释,我将它们作为一个类别。)这是排名第一的帐户,第一。一个低级别的,让它去吧。
继续。我的平均访客利润是5元,这意味着我能承受的点击成本上限是5元!好吧。很清楚。
两个账户,出价5美元和4.9美元。实际消费达不到这个价格,而且我的参观人数最多,周转率高,所以总利润还不错。
一个月后,我连3块钱都拿不到,因为我的对手开始在3块钱上赔钱。
只剩下一个了。喝点剩下的汤。他也知道他不能和我竞争,所以把价格保持在很低的水平。
一月以后,我把价格降到了一半,或者说是第一次和第二次。
重点来了!
当我第一次开始测试的时候,我排在第二位和第三位,费用大约是1.6英镑。
现在先稳定下来,但在1.3左右。
甚至意想不到的收获,也可以称为垄断福利,支付短期低利润,换取长期暴利。
如果你和我秘密来怎么办?
我可以打电话给你的网站整天崩溃。
我可以,我可以,哈!
现在我用两种方式转帐。
一种攻击模式,有人想介入进来。好吧,先和我比较一下。你能做到的。如果你做不到,就放手吧。
一种沉迷于赚钱而无法摆脱的防御模式。
(这是我的"利润转化率"的结果,请不要模仿)
否则,你今天调整价格,明天他调整价格,我陪你俩去房子?
当然,当我们没有足够的技能时,我们必须调整,但不要认为这是投标的主要工作。
这是一个胜利转化、利润转化的时代。
商超一楼为什么卖化妆品和珠宝?
因为这个类别的利润转化率最高。
为什么XX柜台处于最佳位置?因为其产品的利润转化率最高。
竞价是饥肠辘辘的抢食游戏,越多人越少,利润越小,最好把所有东西吃掉,也叫垄断。
垄断竞争:凭借自身的绝对优势,以短期低利润赢得长期暴利。
一定要有自己,绝对的优势!
如果你不知道呢?我甚至不知道如何建立绝对优势?
一开始我没有摸石头过河,今天花了六年时间才过河。
只要你继续前进,去学习,去思考,去做。例如,我的手机页面的一个小细节,不同字体大小的影响,我会研究贴吧、志湖、宝树等文字应用,分析它们的字体大小,可以反复测试半个月,最终证明字体大小对访问长度、跳跃率、最终转换都有影响。
一个小小的细节也能让我"利润转换"再高一点。
整个投标系统有N个重要环节,N个细节,几十个高加起来,竞争对手会发疯。
你可能认为,这是不现实的!
首先,这一利润的转化率分为两部分,招标只需要协商。
成交后,是客户服务销售的工作,与我无关啊!
甚至说,是否赚钱是企业和产品的问题,我不能决定啊!这是对的,也是不对的。
看了上面的情况,难道你不知道出价的生死线在哪里吗?
例如,1000名访客的咨询率为30%,对手为20%。增加10%。
你有300名顾问和200名反对者。
咨询量和成本数据是美丽和伟大的。
但你的交易利率是你的10%,你的对手是20%。你比对手低10%。
你有30笔交易和40个对手。
如果价格相同,你方的利润将减少25%。
因为这25%,对手可以垄断你,甚至两个帐户,迫使你离开。虽然损失了成本,但夺去了人头大、流量大、营业额高的局面,仍然可以保持总利润良好。
如果你有利润,你就有钱投资和创新,你做的就会越来越好。
你的市场正在慢慢萎缩,你喝了一些剩下的汤,你会为它报仇吗?
因此,销售和产品决定了投标竞争力的一半。
如果你的对手没有看到我的答案,那你们两个就在为排名而战。不管PS:出价有多好,我都很难意识到这一点,就像我只是在考虑如何少花钱多咨询一样。来证明你的能力,我相信你也是一样的。
然而,他们创业成功,多次成功,垄断行业后,在意识到这一点之前,就升级为"老板思维",哈,又吹嘘了一遍。
但如果你的对手看到了,那么"利润转换率"就会高于你的。
那么你一定是最后一个喝剩汤的人。另一方面,你可以让你的对手退出比赛。
最好的出价之一是"半个老板"。除了招标本身。你还需要知道行业的掌握在哪里,消费者的痛处和愿望是什么。你还需要掌握市场不同领域的产品,如何准确地掌握牌位,交叉滚动对手,创造绝对优势。
你还需要学会安排对话场景,让客户服务、销售、如何进行转换页面、最好的对话、攻击交易的核心。这是交织在一起的。与其简单地看谁的账户关键字越来越准确、谁的质量高、谁做了很好的数据分析、谁做了漂亮的页面、谁有足够的创造力撰写,这些只是竞争的"链接"之一。
所以,一个强有力的出价,从创业的成功率中出来,第二,会杀死任何人。但如果你放松下来,拿到一份死掉的薪水,公司就无法改变,当我放屁的时候。如果你想加薪,你想升职,你想创业,你想当老板。听我说就行了。
第二,应该有大多数人认为没有统计数字。
难在关键词部分的词性是不同的,少的是几千个,多于数万个关键词,要做分类、跟踪和对接。
对接咨询数据很容易,但对接利润有点困难。
这有点困难,但这是可以做到的。每个行业的情况都不同。
当我过去做托管时,我做教育,医疗,机械,投资促进,电子商务,生活服务,甚至农产品,销售国内剧院。
利益问领导,如果不告诉你,告诉他这个答案,我会给你一个保证,只要他不是智障~没有必要每天分析一次,每月一次,每一次整风工作后,只管去做。
只要你成功地分析了"利润转换率",你怎么能比较它呢?
就像一个满是汤匙的厨师一样,一个司机在弯道上漂流而入,他有一种"控制感"和一种"底层精神",这是他以前从未有过的。
现在做个小总结,让我先说几句。
未来,真正能提高个人盈利能力、企业盈利能力、赢得投标竞争的人,必须以"利润转化率"为核心目标。
想想看,现在是对企业招标部门的审查。评估咨询量。这不是真的。只是不对。例如,使用"咨询量"进行数据分析:
我应该是第一个使用波士顿矩阵投标的人,对吧?
明星:有很多咨询,但成本低,是我们的优势业务,想要增加投资,甚至垄断。
牛:咨询高,成本也高,先稳定,再优化。
问:咨询很少,但费用很高。如果有问题,在你分析之前就停止。
瘦狗:更少的咨询,更少的成本,不管怎么说,都属于鸡肋。
下一个分析是:
为什么明星词这么好?我们的绝对优势是什么?如何扩展?
为什么问题词这么糟糕?
哪个链接不匹配?
如何优化牛词?
你怎么处理瘦狗这个词?
重新分析"利润转化率"而不是"利润转化率":
你会发现,几乎一半的数据是错误的,最初是根据"咨询量"这个词,而不是"利润",这可能是问题所在。
你害怕吗?
如果数据是错误的,以后的工作将是有偏见的。
至少,你不知道真正的问题是什么。
他还挖了N个"看不见的洞"和烧钱的洞。
使用"咨询量"和"利润转化率"进行分析。
这就像射击,击中,击中目标的中心,还有很长的路要走。
如果评估"谘询费用",便更不合理。
由于你的努力,核心利润转化率正在上升。
但点击单位价格上涨,导致咨询成本上升,引发恐慌。
这是怎么回事?
如果你检查剩下的,你就不用说了。
如果你使用以上的"射击"测试,不要急于向领导回应,抱怨,因为它是没用的,给自己一段时间,首先要取得结果。
这很简单。给他这个答案。我会给你一个保证,除非他是智障。
--像老板一样思考赚钱、运营数据和精准营销才是真正的“竞价模式”。
第一课是人类劳动的定义。
© 著作权归作者所有
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